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要问当下行业内最火热的产品是什么，答案无疑是——质感砖。自2025年以来，市场上金丝绒、糖果釉、真石釉、数码釉等各类工艺面产品层出不穷，好不热闹。过去，这类产品多见于走仿古砖（以亚光为主）路线的企业，但近一年来，局面正悄然改变。一些以流量产品见长的亮光类工厂和品牌，也开始加速向质感类产品转型。

质感砖，虽然还没有准确定义，但广义上大致可定义为采用数码釉、各类干粒以及模具叠加等复杂工艺，强调产品表面质感、触感及柔和光感（区别于镜面抛光产品）的哑光或柔光类产品，常被视为高端与高价的代名词。

随着亮面大理石类产品内卷至极，这类产品对厂家和商家而言已成“鸡肋”——庞大的流量却换不来相应的回报。于是，大家纷纷将目光投向了竞争尚不充分的质感砖领域。

“质感砖”热潮，是建筑陶瓷行业在深度内卷下的一次典型结构性调整尝试。这种做法看似是产品升级，实则可能将行业从“价格战”的红海，带入一场更为复杂的“价值战”与“产能错配”的新困局。

流量工厂（品牌）转型质感砖的困境：

产能错配与基因缺失

流量工厂多配备超长产线、大窑炉，日产能高达数万平方米。生产端讲究量大管饱，销售端讲究平价甚至低价快出。这种大规模生产模式与讲究柔性、小批量的质感砖生产需求格格不入。

当前行业的主流趋势是“拆旧建新、提质不增量”，即通过淘汰落后产能，建设智能化、绿色化的“超级工厂”来提升效率和产品优等率。而“质感砖”需要的中小型、精工细作生产线，与这一趋势并不匹配。

大型生产线的核心优势在于规模化、自动化带来的成本控制和稳定产出。转向小型、多工艺配合的生产线，意味着生产效率可能下降，单位产品的能耗和人工成本可能上升，这与行业追求的“降本增效”目标相悖。

行业正面临严重的产能过剩，解决之道是淘汰落后产能，提升产能利用率。如果大量企业盲目上马不适用于大规模生产的“质感砖”产线，可能会造成新的、结构性的产能浪费和闲置，加剧行业整体的经营困境。

其次，流量产品工厂（品牌）缺乏生产销售质感砖的基因，其产品定位与渠道模式与质感砖截然不同。

即便流量工厂或品牌上马质感砖，大多也仅停留在模仿阶段——学到的只是花色，却难以掌握质感的核心精髓。我们可称之为“伪质感砖”，随着大量“伪质感砖”涌入市场，大量尺差/色差/R角/棍棒印/气孔/针眼问题层出不穷，更别说质感了，势必引发消费市场的集体反弹，认为这类产品名不副实。

当大量缺乏质感砖基因的工厂纷纷生产所谓的质感砖时，销售渠道也会无所适从。他们习惯了销售走量型产品，根本没有销售质感砖的方法和渠道。质感砖并非仅解决生产端问题就能万事大吉，它需要企业与品牌打通上下游，形成从设计、生产、包装、品宣、推广到交付应用的完整商业闭环。而大多数流量品牌在此方面经验不足，甚至完全缺乏相关经验。

加剧“囚徒困境”

引发新一轮同质化与价格战

很多企业认为“只要产品符合风向就能挣钱”，这恰恰是当前行业“羊群效应”的体现。

当“质感砖”成为风口，大量企业会迅速跟进，导致：

● 快速同质化

正如过去喷墨打印、数码釉等技术迅速沦为标配一样（全抛釉产品从兴盛到现在被沦为鸡肋就是一个很好的注脚），“质感砖”的工艺技术也很容易被复制。A厂的爆款，很快会被B、C、D厂无缝模仿，产品再次陷入高度雷同的境地。前两年风靡行业的极简风侘寂风带来的黑白灰莫兰迪就像被一阵风刮走了。

● 价格战重演

一旦产品失去差异化，消费者选购时又会回归到“看价格”的逻辑。为了争夺有限的市场份额，企业将被迫卷入新一轮价格战。工程渠道的报价甚至可能被压至“成本+1%”，导致毛利率极低，重现“越亏越产、越产越亏”的恶性循环。大量“伪质感砖”上线后，必将引发新一轮的价格内卷，最终全行业买单。

当然，从积极的角度看，对“质感砖”的探索也反映了行业从“规模扩张”向“质量提升”转型的必然要求。但这并不意味着只要做“质感砖”就能成功。未来的竞争将不再是单一产品的竞争，而是综合能力的比拼。

● 从“产品”到“服务”的竞争

行业拐点已经到来，未来比拼的不仅是瓷砖质感，更是落地交付与贴心服务。能否提供从设计、铺贴到售后的完整解决方案，将成为企业能否在“高质高价”市场立足的关键。

破局之道：

理性看待，练好内功

面对质感砖热潮，企业应如何理性应对，练好内功？

● 明确战略定位，避免盲目跟风

企业需清晰认知自身优势与短板，判断是否具备深耕质感砖赛道的基因。（简一在通体大理石瓷砖进入白热化竞争的态势下，深耕和死磕大理石瓷砖赛道，不光聚焦产品，还打通了从设计生产到交付的全产业链闭环，为我们上演了一场教科书式的品类坚守大战，在同质化竞争的大理石瓷砖赛道，形成了新的商业壁垒。)

● 强化研发创新，打造产品核心竞争力

质感砖的核心在于“质感”，企业需加大研发投入，掌握核心工艺技术，避免仅模仿花色而忽视质感精髓。通过创新工艺，打造具有独特触感和视觉效果的质感砖，形成产品差异化优势。

以下列举行业内几个质感砖品类代表：

金意陶：以“品质+创新”的双轮驱动破局同质化，成为高端大宅质感标杆；

罗曼企业：数码技术赋能质感规模化，以“高颜值+强质感”赢得市场认可。

纳来瓷砖：意大利设计复刻自然肌理，成为现代风格家居的“自然名片”。

HBI：全球精品集成微肌理美学，以“无界理念”整合全球质感资源。

爱力蒙特：进口工艺打造传世质感，以“传世艺术品”的标准打造每一片瓷砖。

依诺企业：釉面技术重构质感边界，以“质感+触感”成为人居体验的深度洞察者。

......

● 构建完整产业链，打通商业闭环

质感砖的成功不仅依赖生产端，更需要从设计、生产、包装、品牌宣传、推广到交付应用的完整产业链支持。企业需整合上下游资源，形成协同效应，打造可复制、可落地的商业闭环。

● 优化渠道布局，提升终端销售能力

针对质感砖的销售特点，企业需优化渠道布局，培训经销商掌握质感砖的销售方法与技巧。通过场景化展示、体验式营销等方式，提升终端销售能力，增强消费者对质感砖的认知与认可。

● 注重品牌建设，传递产品价值主张

质感砖作为高端产品，其价值不仅体现在产品本身，更在于其所传递的生活方式与审美理念。企业需加强品牌建设，通过精准的品牌定位与传播，向消费者传递质感砖的独特价值，避免陷入价格战的泥潭。

● 关注市场反馈，动态调整策略

企业需密切关注市场反馈，及时了解消费者对质感砖的需求与偏好变化。根据市场动态，灵活调整产品策略、营销策略与服务策略，确保在激烈的市场竞争中保持优势。

● 精准定位与渠道布局

在存量房翻新和“好房子”建设成为核心增长引擎的背景下，企业需要精准定位目标客群（如高端刚需、旧房改造），并布局相应的渠道（如与家装公司、设计师合作，或发展线上直播电商）。

质感砖作为瓷砖行业的新兴趋势，确实为行业带来了新的机遇。然而，企业需理性看待这一趋势，避免盲目跟风。唯有明确战略定位、强化研发创新、构建完整产业链、优化渠道布局、注重品牌建设并关注市场反馈，才能在质感砖赛道上走得更远、更稳。

盲目跟风“质感砖”热潮，很可能只是将行业从一种内卷带入另一种更复杂的内卷。真正能够突围的企业，将是那些能够平衡好“精工细作”与“生产效率”，并成功构建起服务、渠道和品牌综合优势的先行者。