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第八届中国仿古砖高峰论坛

作者： [ 2009-08-14 ] 点击率： 2130

 巧合的8、8、8为第八届中国仿古砖论坛增添了几许吉祥和谐的气氛。

 8月8日第8届中国仿古砖高峰论坛在佛山市南庄镇新中源大酒店隆重举行。巧合的8、8、8为第仿古砖论坛增添了几许吉祥气氛。
 8日， 第7号热带风暴“天鹅”，第8号热带风暴“莫拉克”双台风停止活动，为仿古砖论坛让步
 8日这天，第7号热带风暴“天鹅”，第8号热带风暴“莫拉克”，停止在佛山的“活动”，佛山市艳阳高照，南庄新中源大酒店门前喜气洋洋，红色的大拱门上写着“热烈欢迎参加第八届中国仿古砖高峰论坛的嘉宾” 彰显着主办方的热情与周到；彩球飘扬悬挂着的条幅上写满企业对“第八届中国仿古砖高峰论坛”的祝福与希望。

  企业掌舵人、职业经理人、群英汇集仿古砖论坛
　　8月8日，13时左右，论坛会场内陆陆续续迎来各企业领导人及企业代表们，首先到达的是从深圳远道而来的知名营销专家汪光武，接着来到的是风尘仆仆从广州而来的业内著名学者张有卓和东莞马可波罗陶瓷总部的龚志云等人及湖南岳阳过来的天欣集团王五星一行，从北京赶来的著名经销商华耐公司何晓勇，江西太阳陶瓷有限公司过建军，四川新美陶瓷有限公司吴南昌等企业领导人，紧接着中国陶瓷工业协会副理事长傅维杰等协会的领导们也到达了会场。
　　14时，会场内陶瓷行业群英汇集，中国建筑卫生陶瓷工业协会副秘书长、佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹;中国陶瓷工业协会营销分会常务副秘书长、《陶瓷中国》杂志社主编于枫;佛山市金意陶陶瓷有限公司营销中心副总经理张念超，佛山市辉达实业有限公司总经理罗会保，佛山市雅士高夫陶瓷有限公司董事长陈彦斌，佛山市彩蝶陶瓷有限公司总经理蔡翼文，佛山市圣陶坊陶瓷有限公司总经理毛靖华，佛山市和美陶瓷有限公司总经理谢达海，佛山市新明珠陶瓷集团有限公司副总经理李重光，广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司董事张旗康，佛山市赛洛兹陶瓷有限公司副总经理于林涛，广东一鼎科技有限公司总经理杨扬，广州建众企业管理咨询有限公司总经理侯定文，佛山市美嘉陶瓷设备有限公司董事长陆润锡，佛山市创高色釉料有限公司董事长李平，简一副总经理刘华，欧盟尼董事总经理汤浩，金尚骏总经理万石坚， 骆驼磁砖总经理黄志雄，新景泰总经理彭基昌，邦尼陶瓷总经理邱碧海，新状元陶瓷总经理梁江华，大象广告公司总经理朱伟昌等企业领导也悉数到场。

营销精英、策划高手，群英汇集仿古砖论坛

 论坛即将召开之时，行业大腕以及各仿古砖品牌营销总经理及策划高手们陆续出现在会场内，会场瞬间热闹起来，因为没有预备过多的座位，稍微迟来的参会人员没有凳子坐,工作人员临时又从餐厅调来几十张，方才解了燃眉之急。
 论坛上，记者看到不少企业的营销精英、策划高手们端坐在会场里，认真地听嘉宾发言。论坛上可谓是群英汇聚、人才云集，就记者所看到的营销精英、策划高手们就有佛山市辉达实业有限公司销售总经理罗会权；冠珠瓷质仿古砖品牌总经理蒋珉，路易摩登陶瓷品牌总经理伍冠忠，陶一郎陶瓷营销总经理李庆兵，陶师傅营销总经理郑燕祥，冠星陶瓷市场部经理徐新明，格仕陶销售副总经理余霞，欧爵瓷砖销售总经理夏光明，荣高陶瓷市场总监陈霞，伊加陶瓷品牌总监袁智，新中源陶瓷策划部经理董新军，55度陶瓷销售总经理曹普根，骆驼磁砖销售总经理黄志雄，博华陶瓷市场总监欧阳行标，邦尼陶瓷销售总经理黄乐浩，卡西亚陶瓷销售总经理田鹏飞，新中陶市场部经理陈照田，科达机电营销中心经理肖秉钢、策划主管胡广华，美之宝营销副总经理郭建生，金牌卫浴市场总监张学之，兴辉陶瓷企划主管李通，东鹏梦之家仿古砖副总监罗勇，佛山市淘陶易设计有限公司策略总监胡计纯以及各新闻媒体的朋友们和许多笔者不认识的营销精英和策划高手们。这些精英们的参与给本次仿古砖高峰论坛增添了不少色彩。

智慧的发言人睿智的点评嘉宾
 此次论坛发言嘉宾，各有观点，而且观点相当鲜明。张旗康、张有卓、张永农三位点评嘉宾非常巧妙地点评了各发言嘉宾：　
  营销专家侯定文:超级脱口秀。关键词:仿古砖发展晚、起步快。然后是如何突破，从粗放型到精细化的营销，为客户精细化服务，找到企业的灵魂，建立自己企业人才，只要占领最有钱的市场，品牌的发力就很大。
 欧盟尼汤浩:学者型。关键词: 在国际国内宏观环境急剧变化的形式下，企业的生存与竞争环境日趋恶劣。此时，新品牌的诞生更要百倍专业化呵护。企业如何寻找到适合自身条件的战略定位，是生存的关键第一步。这里更是需要专业化的市场调研、市场分析、宏观分析、行业竞争环境的分析、企业内部优劣势分析。定好生存与发展的基调。
　　奥讯新媒体池翔：创新型。关键词：获得80后就获得市场。
　　罗马利奥马晖：谦虚型。关键词：马总谈到了品牌溢价，很多企业品牌运作时都提出过，大家都可以进行思考。
 湖南的天欣总经理王五星：政治型。关键词：内地企业做好仿古砖，有很多的优势。地理和区位的优势；政策的优势。
 华耐集团何晓勇：诙谐幽默型。关键词：1+N+N模式网络渠道存在的合理性。 
 萨米特雅光砖张爱明：观点鲜明型。关键词：一个品牌如要想成功，产品是根本，只有适销对路的产品，才是品牌成功的基础，只有适销对路的产品，才能实现经销商货如轮转，经销商有钱赚，他才会有动力去进一步投入做大做细本土市场，品牌才能实现良性发展。
 高级工程师黄惠宁：温柔型加学者型。关键词：从仿古砖历史谈到现代，从吸水率到风格，非常有它独到的观点，同时提出薄型化，喷墨印刷将成为主流。
　　芒果陶瓷陶举鹏：爆发型。关键词：中国的城市运动，市场发展在形式，给了仿古砖许多机会。
　　圣晖陶瓷梁菘：儒雅型。关键词：仿古砖卖的不是价格，有文化、花色和展示。
　　营销专家汪光武：导向型。关键词：做仿古砖要注意政策；小户型住房不适合仿古砖等。以后的住房装修70%以上是流行简约风格，依据是80、90后的教育背景。仿古不是主流。
  张旗康不仅巧妙地点评了以上发言嘉宾的发言，也对另外几个嘉宾的发言给予了非常高的评价。如中国建筑卫生陶瓷工业协会副秘书长、佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹；中山名展的陈锦光；圆方软件的张金易；光华灯光景观规划设计事务所何艳群，张旗康认为他们的发言给此次仿古砖企业提出非常好的着力点，特别是尹虹提出的仿古砖要与时俱进是一个值得学习的话题。
　　意犹未尽的嘉宾
　　本次论坛总时间共240分钟，因为发言嘉宾多达20多人，一个人10多分钟的时候就已经把时间占满。时间的限制让发言嘉宾意犹未尽，后来的发言嘉宾彩蝶陶瓷总经理蔡翼文、四川新美陶瓷总经理吴南昌、美嘉陶机董事长陆润锡、著名学者张有卓教授、资深媒体人张永农都没有太多的时间把自已该表达的思想都表达出来。
　　在下楼的电梯上彩蝶陶瓷总经理蔡翼文与同行人连连说道：“时间太少了，时间太少了，我还有好多话没说完呢。”
　   论坛新秀，迎来众多粉丝
　　此次论坛，颠覆以往七届论坛形式，第八届仿古砖高峰论坛以实用性为主导。因为此次的发言嘉宾也出现了不少新的面孔，如罗马利奥陶瓷的马晖；萨米特雅光砖的张爱明；芒果陶瓷的陶举鹏；奥讯新媒体的池翔；中山名展的陈锦光；光华灯光景观规划设计事务所何艳群等。
　　金意陶老大何乾意欲会见奥讯新媒体池翔、光华灯光景观规划设计事务所何艳群
　　8月8日的第八届仿古砖高峰论坛发言人的精彩发言及思想内涵也得到了业内人士的肯定。11日，金意陶总经理何乾就主动要求与奥讯新媒体池翔、光华灯光景观规划设计事务所何艳群见面。后来一打听奥讯新媒体总经理池翔竟然是金意陶出去的精英，而且金意陶现在的网络展厅也是奥讯新媒体承建的。11日下午3点何乾单独会见了还未曾谋面的光华灯光的何艳群。
　　彩蝶陶瓷总经理蔡翼文欣赏萨米特雅光砖营销总经理张爱明，并主动要求喻镇荣主编牵线搭桥与其加强交流合作
      第八届中国仿古砖高峰论坛上，萨米特雅光砖营销总经理张爱明出色的演讲不仅被点评嘉宾张旗康喻为“观点鲜明型”的发言人，还引来了不少粉丝，彩蝶陶瓷总经理蔡翼文更是大为欣赏张爱明的个性与为人，认为其发言特有思想与深度。因过去未与张爱明见过面，会后多次要求本报主编喻镇荣为其引见这位有思想的年轻人，要请张爱明吃饭，饭桌上还要与张爱明继续探讨仿古砖话题。
　　新美陶瓷总经理吴南昌会后表示有意与奥讯新媒体、圆方软件合作
　　新媒体在行业展示平台上有较大优势，因为此次仿古砖论坛上奥讯新媒体、中山名展、光华灯光景观规划设计事务所、圆方软件论坛上展示了自己最优势的一面，引来了一阵热潮，成为此次论坛的最热点。会后，不少企业表示有意与这几个单位合作。其中新美陶瓷总经理吴南昌明确表示有意与奥讯新媒体、圆方软件合作并要求本报为其牵线搭桥。
　　另外，还有不少单位要求本报帮助联系中山名展表示有与其合作交流意向，因企业要求故不公开要求合作单位的名称，请读者见谅。

中国陶瓷工业协会领导致辞

 

傅维杰：中国陶瓷工业协会副理事长

各位企业家朋友、女士们、先生们：
　　下午好！我谨代表第八届仿古砖高峰论坛组委会向在座的朋友们表示热烈的欢迎，并对会议的承办者——中国陶瓷协会营销分会和《民营经济报·陶瓷资讯》的同志们付出的辛勤劳动表示感谢！
　　首先，预祝我们的仿古砖论坛每一次举办都能够使大家在互相交流中有所启发，有所收获。
　　仿古砖是国际上的热门产品。也是代表我国墙地砖发展方向的产品。但自诞生以来在我国却走着一条坎坷的发展之路，在生产和营销领域不断遇到各种困惑和疑难问题，也正因此催生出了中国陶瓷行业的仿古砖高峰论坛，反过来仿古砖论坛的持续举办也推动着这一产品的快速发展，并逐渐提高着消费者的认可程度。
　　8年来，中国陶瓷工业协会孜孜以求地推动着仿古砖事业的发展，坚定不移地支持仿古砖论坛的举办，与广大行业精英共同探讨仿古砖事业的发展，得到了行业的肯定和好评。今天在座的朋友们冒着酷暑聚集在这里，又一次印证了仿古砖论坛的内涵蕴含着诱人的魅力。
　　今年，在国际经济危机形势下召开的此次论坛，是我们在新的压力下，让所有与仿古砖生产相关的企业，共同静下心来，冷静审视和思考所处的外部和内部环境，总结行业发展中的问题和经验，理清发展战略，以新的姿态迎接经济的复苏，以新的思路取得仿古砖发展的更大成就！
　　第二，我想就今年仿古砖论坛的主题谈一点感想。此次论坛的主题是在今年特定的经济形势下产生的，经济形势很火的情况下是出不来这种题目的。
　　我昨天在飞机上从报纸中读到一篇文章《美洲白银的历史告诉了我们什么》。我们论坛的主题使我想到了这篇文章。
　　美洲是盛产黄金和白银的地方。15世纪至18世纪，美洲出产了13.3万吨白银，其中75%被掠夺到欧洲，欧洲用白银在亚洲购买商品，其中18世纪前的两个半世纪中，中国就获得6万吨左右白银，占当时世界有记录的总产量的一半，有了这种有内在价值的世界货币储备，中国成了世界经济的火车头。
　　今天，我们同样是出口大国，可换回来的却是没有内在价值的纸币——美元、欧洲、日元，这些纸币受发行国的操纵，他们可以通过通胀和货币贬值政策，使我们换回的纸币大幅缩水，这种实体经济虚拟化，虚拟经济泡沫化的手段轻松地掠夺了我们的劳动力、资源和环境。
　　这篇文章以史为鉴，总结出了国家发展的经验，使我们看到了过度依赖出口的弊端。作为一个行业，一个企业，我们的企业精英们也确实应该经常地围坐在一起交流和碰撞，冷静地总结经验，找出发展的更好途径。

喻镇荣：《民营经济报·陶瓷瓷讯》主编在主持论坛

　   【喻镇荣】：非常感谢各位嘉宾抗高温不畏艰难来参加今天的仿古砖高峰论坛，我非常感动，为什么在这么高温的情况下，各位代表还从福建、湖南、江西、山东、北京、广州、深圳、东莞那么远的地方过来？我想是由于我们仿古砖高峰论坛的内涵构成的魅力吸引了大家，所以大家在百忙之中都能够抽时间过来参加我们的论坛。这对我们是巨大的鞭策和激励，也是我们的光荣和自豪，再次感谢大家。
　　这次仿古砖高峰论坛的主题是总结经验教训，加强合作交流。为什么要总结经验教训？因为这次仿古砖要淡化学术性、理论性甚至宏观性，而从具体的实践中谈我们的心得，谈我们的体会，为行业提供具体的借鉴，为行业做一些具体的服务和贡献。
　　仿古砖发展了十几年，这十几年的路程非常坎坷，我们有很多宝贵的经验教训需要总结，这是我们论坛的宗旨。
　　为什么说要加强合作交流？这不仅是指我们同行应该多一些团结、合作、交流。除了同行的合作交流之外，我们还需要和专家在一起进行加强合作交流，所以今天我们特意请来了侯老师和汪老师给大家作精彩的演讲，而且我们还需要请为仿古砖服务的企业来进行合作交流，这里包括展厅设计、灯光、软件、新媒体的应用，使仿古砖的产业链更多合作交流，使大家有更多朋友，更多信息。

 

马晖：罗马利奥常务副总经理

 【马晖】：最近两年伴随着罗马利奥的成长和发展，也遇到我自身的问题和瓶颈，今天有幸参与论坛更多是抱着如何解决我的问题来的。
　　品牌溢价的着力点，是我这几年销售生涯中思考得最多的，一直没有找到突破口。品牌的终端促销到底是利大于弊还是弊大于利？这是大家要思考的一个点。国外的品牌跟国内的品牌大家都在探讨，国外的品牌有没有大张旗鼓的促销，在坐的每一位都可以感觉到，今年品牌营销是1块钱一片，在终端的店长和经理感觉品牌打价格战都不是最好，甚至把国外品牌和国内品牌进行对比，他们的品牌形象和品牌服务是怎么到位?
　　品牌着力点如何做？相信各位都知道，我比较重视顺序的问题。品牌是成品的赢家，顺序从产品开始，产品的研发，产品的设计与运用以及服务的标准化与延伸。
　　如果从品牌到服务的标准化，陶瓷行业有两个很难解决的问题，一个是样板的问题解决不了，不同的企业都有同样的问题，新产品出来之后样品很多客户都找不到，我们连基本服务都做不到，这个顺序不能颠倒。
  如何用价格杠杆规范行业。比如说汽车行业还是家电行业，它的产品为什么能够在全国做到统一的价格，陶瓷是否有方法规范价格，用价格杠杆规范行业的竞争，这个希望各位领导和专家给我解惑。
 关于营销升级，未来陶瓷营销的精细化管理必须要实行一个转变，如何转变？如果从营销的角度看是理论转变，如果不研究顾客的需求，成本、沟通以及便利性，我们很难做到营销的精细化。现在面临着很大的竞争，包括所从事的企业老板也一直探讨如何做大做强，如果上面的排序做好之后，做大做强我们会交叉前行。
　　刚刚提到信息化的系统，我认为仿古砖企业包括营销要做好，做到位，我们缺少短板，短板就是品牌真正如何加强对消费者科学的研究。我们现在感觉我们做的促销活动，终端起不到相应的效果，或者是打折扣，有的无法执行。为什么一个新产品出来之后得不到代理商的认同，得不到设计师的喜爱，产品为什么推不出去？公司制定政策为什么到了业务员却很难贯彻到代理商，这些问题也一直困扰着我们。
　　罗马利奥在3·15做了一个主题活动，做了一个罗马利奥10周年品牌质量调查表。这个问券得到的反响形同虚设，业务员也不重视，代表商认为这种调查是厂家的问题，跟我们的销量没有关系，如果老板不坚持，下面的人员很难检查。这么简单的调查企业执行碰到这样的瓶颈，比如说刚刚说到的促销不对路，推广执行不到位，信息不对称。我们到底提供什么样的服务能够贯穿到代理商，代理商能够提供服务完美给消费者，又是消费者需要的。还有品牌营销沟通，什么样的沟通模式是最好的？是不是促销，如何形成消费者与商家、厂家良性的互动。

侯定文：广州建众企业管理咨询有限公司总经理、深圳卓越经理人管理顾问公司资深顾问及讲师。

 【侯定文】：仿古砖营销瓶颈
　　 第一、产品差异营销优势的不断削弱。
 仿古砖发展到今天,我们就会发现原来的独门绝技——单靠产品优势已经无法再形成突出的竞争优势。国人最强的就是模仿能力,我们会发现市场上一款新产品,只要有卖相,不过多久你会发现市场同类产品相继在不同品牌售卖场展卖了。在产品同质化愈加严重的情况下，我们如何寻找下一步更好的竞争要点。
　　 第二、大店营销模式被快速复制之后竞争力的下降。
 终端开大店已成风气,几家欢喜几家愁,我曾在开大店盛行的时候针对性写过一篇思考《大店是陷阱还是玫瑰》,很多终端大店第一年做的时候售卖力很强。今年应该是大店较为痛苦的一年,越来越多的大店鳞次栉比,大店对终端客户的诱惑力在逐渐减小。
　　第三、仿古砖相比抛光砖高额的利润让无数企业快速加入，让同质化竞争加剧。
 随着消费者对仿古砖的认可程度不断提高,巨大的市场逐渐被开发出来,相比玻化砖的行业利润,仿古砖成为国内众多企业赚钱的金饽饽,本来的仿古砖企业加大生产能力,原来做瓷片做玻化砖的企业也想通过规模优势觊觎这一块蛋糕,更加加剧竞争的惨烈。
　　我认为从以下七点进行有效突破将是决胜的关键。
　　 一、从粗放型营销向精细化营销过度。这个行业没有一个品牌是全渠道的品牌，没有一个品牌达到整个行业销售额总量5%，所以每个企业都有机会，这是群雄争霸的时代。销售要做好必须有两个条件：一是网络数量够多，二是现有的网络质量得到有效提升。
　　 二、从大众市场向细分市场突围。现在很多企业都不清楚自己到底是什么风格，一会东方,一会巴洛克,一会地中海等等,就如品牌有一个调性一样,没有确定品牌定位的品牌注定是迷失方向与迷失于消费者的。参加不少内地的设计师论坛及新品发布会,您会发现很多企业缺少真正的产品灵魂。除了倡导风格多样多变外,这种大杂烩的产品表现如何能够定位到细分的终端客户呢?再看看我们的展厅吧,产品的终端表现及产品应用上主体性不强,不明确的，我的主风格是什么？如何卖？消费者是如何认知我们的?我认为我们需要调整，产品的细分定位要明确。
　　 三、从大代理制向有效代理和深度分销相结合的方向发展。渠道模式发展到今天,大代理制已逐渐成为较多品牌的天花板,要在渠道的广度与深度上取得大的突破,渠道下沉以及多渠道发展是发展方向。
　　 四、建立团队当务之急.我们要有配套的人力资源体系,招聘、培训、薪酬福利、劳动关系等。团队需要不断磨合,通过项目及几场大型的活动,通过成绩鼓舞与凝聚团队的目标与认同。经销商老板困惑,招人难，招到好的员工更难，同时我们也发现这个行业流动性很大，忠诚度很差。经销商老板要有培训的概念,所有员工只有经过培训才能上岗,要给员工做规划与考核,还有非常详细的成长路径的设计。
 五、终端渠道从立体化向专业精细化发展。整个家装的竞争让很多人很痛苦，按照20/80原则, 80%的销量来源于20%的客户上，如何精准的找到20%，这是关键。针对经销商,我调整操作方式:将家装为四个小组，一个是A组专门做大客户，要求素质必须本科以上，而且是专业设计出身。第二个小组是一般的业务小组，只攻面上的家装公司，第三个是专门跑施工队，最后一个小组是如何为大客户提供精细化服务。终端渠道要走向精细化。通过操作发现,这一招很有效果,清晰的将我们的家装市场抓住并形成稳固持续的合作关系.其他的渠道形态也可以参照这样去细化。
　   六、从展示的无序化到标准化。厂家的展示无序造成经销商的店面运营压力越来越大，作为厂家,起码的展示标准化是需要确定下来的,我们要了解好我们产品展示的赚钱能力,为客户想好做好这种赚钱的展示形式,建立好产品展示的标准，每一个细节，每一个产品的组合、每一个产品的切割我希望都有标准，当你们的专卖店有了灵魂，产品在也将得到无数消费者青睐。
 七，从营销推广的单一模式向多元化模式发展。所有人认为所有高端产品展示一定是金碧辉煌，世界上的奢侈品店都是金碧辉煌吗？答案:不是，是品牌以及美感，而带来的冲击，而不是所有的都是金碧辉煌。我们的产品区别如同金字塔，比如说高端，高端的产品如何卖？只要占领最有钱的资源，品牌的发力很恐怖。要根据客户的群体设置，你可以看到中国很多老百姓真的没有钱，但是必须要住房所以会要低端，根据产品卖相接触对应的消费群体，这是大企业须做的尝试。

 

何晓勇：北京华耐集团有限公司副总裁

 【何晓勇】：仿古砖论坛迄今已举行了八年,就象中国人民八年的抗日战争那样取得了基本的胜利，是多么的不容易，但还需要继续努力，要夺取“解放战争”的胜利。
　　今天我谈两个方面，一个是网络建设，第二个是促销。作为仿古砖的渠道建设，我们非常深刻感受比抛光砖瓷片投入更大，门槛要更高。做的工作要更多，更琐碎、更辛苦。
　　 从渠道方面我们走过来，现在的现状1+N+N的模式。
　　1是一个品牌乐观综合店，刚刚前面的嘉宾谈到大店好还是不好，直到今天，大店没有也不行，尤其是品牌发展到一定程度，大店也是具备的硬件之一。
　　 N是在大店的依托下，在省会城市需要多个品牌窗口的专卖店，包括北京、天津。
　　第二个N是多渠道，每一个渠道都有它的价值所在，从品牌影响建设还是销量的建设都有它的价值所在。
　　仿古砖特点零售上较多，抛光砖和瓷片不同，目前大家比较熟悉的渠道中，基本是这样的定位：以零售渠道为龙头，以综合店面、综合店为主要、以小区、网络渠道为侧面的立体网络。
　　在仿古砖销售中，后几个渠道更加重要。今天谈到了仿古砖的设计，而之前我们谈的是仿古砖到底有没有市场。今天有大量的配套企业为我们能把仿古砖卖好在服务，现在已经非常成熟，我们取得的阶段性的胜利，下一步各个环节协同起来，在未来的几年中发展的速度更快。第二是对仿古砖品牌再包装，对文化内涵的再挖掘，对品牌如何在终端做得更好，商家在平时销售中要做好非常关键的内容。
　　第二个话题是促销。华耐也组织了多场促销活动，也取得了很好的效果，包括销量和对品牌的提升。促销是很大的课题，我简单讲一下促销中的体会：
 第一、早准备早启动，先下手为强。
 第二、促销方案简洁有效。
 第三、最关键是把方案执行到位，包括一些细节。
 第四、制定有挑战性的目标。
 第五、高激励，每次活动对表现突出的员工都进行奖励。
 第六、促销过程要借助市场资源。
 第七、促销过程中灵活应变，针对竞争对手的变化而随时变化。
 第八、促销要结合大的国家、地方的事件，比如奥运事件、抗震事件，把品牌结合起来收到了很好的效果。
 促销没有尽头，像打仗，所以我们的口号是：每一次促销活动的结束就是下一次促销活动的开始。我希望在未来的几年中，我们由“抗日战争”的胜利取得“解放战争”的胜利。

 

汤浩：意大利欧盟尼魔方砖有限公司董事总经理

 【汤浩】：我要讲的是仿古砖的新品牌如何定位。在很多其他行业都想进入仿古砖领域，认为仿古砖领域还没有太成熟，还有一定的利润，利润空间也比较高，所以有不断的新品牌涌现，我觉得冬天过去，春天来临时会更加多。
　　企业的诞生和成长过程中，新品牌的定位最重要，企业跟人一样怕走错，做正确的事情比正确地做事更重要，环境时刻都在发展，如何在环境中寻求与自身品牌发展的趋势和定位，这是非常重要的问题。要科学的战略定位分析来实现，这不是拍脑袋的事情，走什么路？怎么走对路？
　　 新品牌的诞生要百般的呵护，企业如何寻找自身条件的定位是生存关键的第一步，这需要专业化的市场调研，专业化的市场分析。毛泽东说过，调查如十月怀胎，解决如一朝分娩，项目前期调研非常重要。古老兵法已经说了，已分胜负，便说明了运筹帷幄的重要。市场调研是严谨的技术，我在这里跟大家分享一下常用调研工具性的东西。
　　第一、对宏观经济环境调动，我们常用的工具是POST分析法，是对企业、宏观政治、经济的调查。去年世界经济一直处在动荡之中，中国在今年6月份以来国内经济有回暖迹象，但是危机始终是要过去的，这一次的危机是80年代最严重的，也是全球政府联合救治最大的，实体经济的复苏还有很远。
　　 第二、对于行业环境的调查，我们采用波特的五命模型法，行业之间通过对客户、竞争品牌、供应商、潜在的竞争者、替代品产品的调研来进行分析详细科学的分析。
　　 仿古砖进行建陶细分品位之一，以独特的效果占领着消费市场，最重要是产品过度依赖设计师，导致现在的潜规则过多，阻碍了仿古砖发展。随着仿古砖的功能升级，随着消费者日渐成熟，仿古砖阳光化是必然的趋势，所以我们选择品牌战略不是说看过去怎么样？而是判断未来1年内、3年内发展走势。
　　 第三个分析是对企业的外部和内部的分析，这种分析是企业常用的战术性分析，这种分析很多企业分析一半，最后的选择往往分析机遇加优势的战略。只有通过科学调研和系统分析、技术性分析才能真正找到自身的发展定位。
　　第四个战略模式的选择，企业战略模式选择传统分为三大类，第一是低成本，第二个是差异化、第三个是行业化集群的战略。也可以说是蓝海、红海、林海战略。你手上有多少佐料就做多少菜，这是非常清晰的。这强调的是动态形式上的分析，考虑到后续竞争的变数，你做了大展厅，你做了体验式营销，你做了专业化团队，做了立体化的渠道等等，甚至做了网络营销，创新式营销，你考虑之后，一个月之后、三个月之后竞争态势是不一样的，有很多低价追随者杀你，这时候你就束手无策。
　　第五，我引用易经当中乾卦的卦词是原，就是创始的能力，开创新的东西可以是新的思维、新的理念、新的格局，或者是推陈出新的管理方法，可以是硬件也可以是软件。比如说盈利模式的创新、营销模式的创新、产品组合产品结构的创新、渠道的创新、推广的创新，创新无处不在。盈利模式创新跟企业模式创新是创新的最高境界。
　　我们在抗争时期，毛泽东的战术当中几乎每一场战争都是创新的。诸葛亮打仗几乎每一场都是创新的，这个策略是最适应当时当地综合情况而定的，这就是一个创新。
　　第六执行力决定成败。一个品牌的定位包括价格定位、形象定位、目标消费群定位、产品风格定位、市场策略定位，随着时空与地域的变化有相应的调整。如何抓住在不变的动态中找到不变的规律，执行力与细节决定成败。执行力我建议采用最基本的管理法则，PDCA的循环，不需要太多花样，但要有用的东西，你可以采取执行情况、检查。不断检查，不断提高，任何的战术和战略，形成良性循环就会不断的提高。
　　 品牌终端业绩是否健康？品牌终端业绩是重要的指标。需要打造强势的团队、产品、展示、渠道、推广、流程、管理。
　　如果你的每一个区域市场都做到品牌第一，你的品牌在行业内一定是第一，这是数量与质量的关系。

 

王五星:湖南天欣陶瓷集团有限公司董事长

 【王五星】：洞庭天下水，岳阳天下楼。作为内地陶瓷企业，我们公司已经有11年的生产仿古砖的历史，旗下有四个陶瓷品牌，我今天主要谈内地陶瓷企业如何做好仿古砖。
　　由于沿海陶瓷产业转移到内地，从而加快了内地陶瓷企业的蓬勃发展，就湖南岳阳的陶瓷来说拥有很多优势。
 第一是水、电资源优势。
 第二是区位交通优势。
 第三是产业基础扎实，人力资源丰富。
 第四是建陶文化深厚，有很好的政策优势。
　　湖南省委省政府把建设陶瓷产业作为九大产业进行扶持，湖南省省长在工作会议报告中，指出陶瓷等产业进行计改，湖南天欣陶瓷在湖南省得到了高度重视。湖南省委书记，省长、以及岳阳市市委书记等领导均到公司视察指导工作。
 做好仿古砖：第一要定好自己的位置，内地有陶瓷企业都希望扩展自己的规模。
  第二做仿古砖要注重品牌建设。
  第三是加大科技创新，找产学研相结合的发展之路。
 我认为未来的10年，仿古砖将成为世界陶瓷发展的主题，最后祝本届仿古砖高峰论坛圆满成功。

黄惠宁：著名高级工程师

 【黄惠宁】：这些年我研发工作比较多，结合国内跟国外的发展趋势，在这里向各位专家作简单描述，从行业趋势看，仿古砖专业化生产的比例越来越高，从沿海城市向内地发展。一般来说，做抛光砖的企业和做瓷片的企业在近两年也逐步进入到这个行业，所以生产的企业比较多。
 仿古砖从高吸水率往低吸水率发展，最早我们发展仿古砖，吸水率在8%、10%，这种砖在2003年生产3年，把吸水率降到8%，现在这一类的产品吸水率比较多的，包括广东、山东吸水率普遍是1%-3%，早期做仿古砖的吸水率一般都在0.5%以下，这一类的企业占了主流。
　　 我记得去年在仿古砖论坛，毛总作了非常好的讲演，他说他们的仿古砖吸水率控制在3-6%，没有必要做到0.5%以下，结合城乡跟南北的温度差异，无论是意大利还是西班牙，以低吸水，特别是户外用0.5%比较多，对于南方来说3-6%的吸水率是量大面广的。瓷砖吸水率越低使用的寿命越长。
　　刚刚大家谈得比较多仿古砖产品的风格，在5-10年仿古砖风格很多，比如说中式，西式、还有现代、超现代，这些都是共存，有一些企业有自己独特的，以仿古为重点，国内仿古砖设计和风格，我引用一位大师的名言：今后的发展是自由的风格，这种风格供各个企业参考。
　　产品的创新，仿古砖创新的道路越走越宽，有企业高层营销、管理、设计、釉料公司共同合作，这两年最大的创造主流是客户参与到产品设计，使产品面相终端市场和满足客户的需求变得更加有针对性。还有一个是建筑设计师和室内装修设计师不断的进入这个行业，这种进驻对陶瓷企业创新起到非常好的作用，由空间变成平面，再由平面到材料。过去走的路由材料配方到釉料，再到空间，做到整体。现在整个设计由空间推出，这对陶瓷创新思维发生了显著的变化，这种产品会更好。
　　还有一个发展趋势，今年10月份在意大利有个陶瓷展，这个陶瓷展带领了整个行业的趋势，这种趋势重要一点是砖的薄型化加上喷墨印刷，这是意大利和西班牙大规模展出这些产品。这个潮流将是今后5-10年重要发展方向。
　　仿古砖规则尺寸比抛光砖非常理性，吸取了抛光砖在发展中的一些误区，过去的抛光砖越做越大，越做越厚。有一段时间中抛光砖的竞争非常激烈，仿古砖发展的5-10年非常理性，现在最大的规格是1米，但是这个量是不大的，很多企业都非常理智，在这一块没有进行大尺寸上的制造。
　　今年5月份在广州有一个陶瓷展，大家看了萨米特展厅有1米×1米，厚度只有7-8毫米。这个技术值得大家关注。产品规格呈现出多样化，现在主要是以6、8规模为主，仿古砖最重要的特征是产品的外观设计和色彩的多样性，这种多样性是跑装转无法比拟，这种结合行业中的半抛，比如说大理石，这个产品做得非常优秀，这也是三年终最有特征的，取代天然石材的产品。抛光砖和雅光砖和仿古砖相比最大的不同，抛光砖达到天然的石材，天然的面，达到半加工状态有良好的自然质感。这一种竞争的结果很多人都在做预测和比较。抛光砖的设备投入比较大，清晰程度达不到滚筒跟喷墨的效果。
　　前阶段仿古砖生产最大问题是变型，而且出现后期反变，大部分的企业在这方面摸索了半年，一年，初期的仿古砖尺寸变型比较大，现在仿古砖平整度和后期反变越来越少，现在采用不留缝越来越多，说明仿古砖变型往好的方向发展。
　　仿古砖生产成本逐渐降低，从30、40元平方，现在降到20-25元，有的甚至可以在20平米以下。
　　现在瓷片单线的最大可以做到2万方，抛光砖现在做到1.5万- 1.8万，仿古砖我建议在7千方左右更合适。仿古砖从沿海城市会逐渐向内地城市转变，比如说以佛山为中心的生产区域会到山东、湖南、江西、或者是西北的地区发展。随着经济和文化的发展会逐渐转移，由集中生产转为分散式的生产。
　　仿古砖最大的特点，过去说是设计界把中国元素说得比较多，随着仿古砖在区域文化运用得越来越普及，回顾中华文明凡是产瓷器、陶器的地方文明程度比较高，有当地的特点。我到西北看马家沟的陶器，很有当地黄河文化的特点，保留下来变成当地非常有特征的产品。
　　仿古砖随着湖南、山东等地的生产，这些地方地域文化将在这些产品中得到延伸与发展。仿古砖很重要一点是复合型的砖，是今后的主流。手工与艺术的产品在砖的的应用和展示和组合方面将会在今后3-5年后得到更多应用。仿古砖的仿真度会大幅度提升，整个行业喷墨、印刷设备会大量的普及和发展。喷墨印刷增加产品的附加值，喷墨印刷更大的特点是可以帮助企业降低生产成本，大幅度提高产能，而且实现清洁生产。
　　 随着仿古砖向内地的发展，原材料做的色坯都不一样，所以生产区域特点的砖会越来越多。

 

汪光武：深圳新徽商企业管理咨询有限公司暨天下家居网董事长；景德镇陶瓷学院客座教授

 【汪光武】 自从马可波罗十多年前推出仿古亚光砖，并依靠仿古砖这一“小众产品”促进了企业大发展、成就了陶瓷行业令人瞩目的领导品牌之一后，同行企业纷纷效仿跟进，亚光砖已经成了继内墙瓷片、抛光砖之后的又一独立的市场品类。目前，几乎稍有一些规模的瓷砖企业都有生产经营亚光砖，但是“成气候”者甚微。但同是这些企业，经营抛光砖、内墙瓷片却很成功，何也？因为大多数企业都走进了以下 “仿古砖误区”！
误区一：名称概念误区。
　　首先，把所有的亚光砖都叫作仿古砖是不合适的，容易对买卖双方都产生误导。马可波罗是通过仿古亚光砖获得成功的，但并不是说仿古砖≡（恒等于）亚光砖，亚光砖就是仿古砖。正确的“公式”应该是：亚光砖（包含）仿古砖。仿古砖一定是亚光的（因为古代没有现在这么好的抛光设备与技术），但是亚光砖未必是仿古的。现在仍有很多企业及业内人士仍把亚光砖叫作并等同于仿古砖，这不仅仅是一个习惯名称问题，而是源于对亚光砖理解的诸多误区。
误区二：产品风格、结构及市场定位误区。
　　仿古砖市场的崛起，使得低档的釉面地砖（彩釉砖、水晶砖等）死灰复燃，从而使得很多企业都误认为亚光砖就是仿古砖，所以在产品开发上都把风格定位在“仿古”上，忽视了其它风格亚光砖的开发与推广。熟不知仿古砖仅仅是亚光砖中的一种风格、一个小分支而已。仿古风格不仅目前不是，今后也不可能成为中国家庭装修的主流风格；今后相当长时间内，中国主流的居家装修风格必将是以轻松简约的风格为主导，仿古砖将长期是一个小众市场产品。原因如下：
　　1、建材产品风格是与装修风格息息相关的，而装修风格又是与户型面积息息相关的；中小户型、简约明快的装修将是今后中国住房及装修消费的主流方向。做建材、卖建材的不了解顾客的户型面积、装修风格流向是很危险的。中国地少人多，地价、房价上涨将是一种无法遏制的长期趋势，加上人均收入及人均购买消费能力的相对低下，今后相当长时间内，居民住房仍将是以中小户型为主。以我们近10年来的城镇装修消费者问卷调查结果为例，2001年我们调查的结果，平均每个住房装修单元的面积就已经达到了95平方米左右，但是其后若干年的调查却始终维持在这个数，并没有明显的增长趋势；另从国际比较来看，中国目前官方公布的城镇居民人均住房面积（官方公布为28m2左右，实际为18.5m2左右）已超过属于发达国家的日（15m2左右）、韩（20m2左右）。考虑到中国的计划生育政策、户均人口呈下降趋势，即使中国的人均居住面积能够达到或接近发达国家的平均水平（43m2左右），户型面积也没有太大增长潜力，还将是以中小户型为主；再从国家政策导向来看，今后相当长时间内也将是以中小户型为主。中小户型的住房，更适合简约明快的装修风格，而不是厚重的古典风格。我们很难想象在一个建筑面积不足100平方米的居住空间中，装修成厚重的仿古风格，再摆上大而笨重的仿古红木家具或是欧式雕花家具，在主人经历一天的工作疲惫之后回到家中会是一种什么样的感觉？
　　2、价值观主导审美倾向与装修风格，装修风格主导建材流向。20世纪80年代后出生的“新新人类”，已经逐步走向装修及建材消费的高峰期，并逐步成为建材消费的主流人群。这一代人是在混乱的多元文化背景下成长起来的，审美倾向、价值观太多受到了汽车、手机、电脑、互联网等现代科技的冲击洗礼。加上中国对传统历史、文化教育的失败，“80后”已经普遍对历史文化没有了多少感觉与“感情”，在审美与装修风格上，这一代人更多倾向现代与后现代风格。
　　如上分析，仿古装修及仿古砖都是一个小众市场，而多数企业都把亚光砖错误地定义为仿古砖，把亚光砖的目标市场都定位在仿古装修风格的消费者身上。众多企业都拥挤在一个狭窄的细分市场上，怎么可能有大收获呢？亚光砖要做成大市场，更多的需要依赖“不仿古”的产品。
　　误区三：营销手段误区。
　　其实不少企业已经自觉或不自觉地开发了很多“不仿古”的亚光砖产品系列。但是由于在营销风格手段上自觉或不自觉地模仿了马可波罗的“文化营销”手段，总是试图用“历史”、“文化”来编制着并没有历史文化感觉、并不仿古的产品及其品牌“故事”，不正确地使用了历史文化手段在卖着并不仿古的产品，这又怎么能够获得成功呢？更何况，很多企业上到老板、企业高层，下到营销队伍、经销商队伍的文化素养、文化理解领悟能力都很有限，根本就不具备“文化营销”的内部条件。一群对文化没有多少理解的人，又怎么能够用文化手段去经营好具有深刻文化内涵的产品呢？
　　那么建陶企业如何才能走出上述的“仿古砖误区”，把亚光砖做成大市场呢？
　　首先，要走出“亚光砖就是仿古砖”的概念误区。
 亚光砖叫什么并不是很重要，但是对于 “亚光砖是什么”的理解却很重要。

尹虹：中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长\佛山市陶瓷行业协会秘书长

 【尹虹】：仿古砖本身是不完整的定义，在我们民间跟抛光砖和瓷片作为陶瓷三大类。我觉得仿古砖要与时俱进，仿古砖高峰论坛已经举办了八年，中国仿古砖历史也就是10年的历史，1999年我去意大利看展览会，我觉得当然好，任何一块砖拿到罗马跟文化都非常融合。当时做的时候中国也就一两家企业。现在经过10年的发展家装讲究个性化，风格和艺术的时候，这时候仿古砖有了市场，目前在大、中城市，农村家具、家庭氛围和建筑都没有配套。
　　这两年一个是金属釉和金属光泽，然后是仿木纹、皮革占了很大的比例，花色品种上有一些趋势，比如说镶嵌品种。还有一种是大花，就像是女孩子喜欢碎花裙子，有人喜欢大花裙子，中国人认为俗气，但是欧洲非常流行。还有一种是淡雅的形式，国内注意得不是很够，我们更多注意到半抛，仿古砖技术会伴随着生产进入，但是仿古砖是装饰性很强的东西，以装饰为主要功能的陶瓷产品，所以我觉得整个仿古砖趋势应该注意。我注意观察墙纸的流行趋势跟陶瓷非常接近，无论从行业的发展和装饰性，我们还要注意家具和其他的配套家庭装修发展。从装饰性要注意与时俱进和消费讲究个性和独立，这是仿古砖发展趋势。
　　随着国家文化、经济发展向农村渗透，我们相信仿古砖整个市场会逐步增大，我们现在用古典家具、红木家具，茶楼仿古砖占的比例已经非常大了，因为氛围不是抛光砖的氛围。

张爱明：佛山市萨米特陶瓷有限公司雅光砖营销总经理

 【张爱明】：我代表生产企业讲几点心得：第一、我简单讲产品规划，一个企业要成功，产品是根本。经销商有钱挣，才有动力进一步投入做大做强本土市场，品牌才能实现良性发展。如何规划产品线？利润性的仿古砖品牌或者是企业，这个企业可能很小，甚至是贴牌，不具备走薄利多销的竞争。这类产品要做差异化产品，形成不同风格的产品。60%为风格差异化的产品，40%为共性的产品。第二产销比较大的企业，把目标消费群体相对大众化，我认为共性产品占到60%，确保库存快速周转，配方产能的释放。
　　产品应用展示，仿古砖我们讲卖空间，卖氛围。展示仿古砖是非常重要的，所有的方案落地都需要借助专卖店平台实现，消费者以及设计师更多通过专卖店认识品牌，专卖店建设一定要切合品牌的文化。布局合理，主要是通透实用。我讲一下施工，大部分是经销商自己请施工队伍做，施工水平非常重要，如果施工水平好，85%的图纸可以做成85分的店。
　　第三是空间设计方面仿古砖非常重要，我们行业有几个做得比较好的仿古砖品牌。首先是完善配套做好成品的模块，比如说欧式、中式、简约等等，每套产品都确定几套标准模块，全国主推产品一致，就像是麦当劳和肯德基一样，套餐全国都一样，确保原材料采购方便。
　　第四、要做好品牌的定位，如果新品牌实行扩招，就必须得到终端经销商的认可，这需要科学的布局，争取集中资源在终端形成影响。要认清品牌的定位，仿古砖消费群体应该是在比较发达的地区。新品牌推出一年时间，品牌要集中攻打一二线城市。第一批经销商找到理念认可，把这个店做起来，每一个区域最少有一个，从业务流程、价格体系做成这个区域的规范，然后顺序推进整个区域的开拓。榜样的力量是无穷的。

 

吴南昌:佛山市新美陶瓷有限公司总经理

 【吴南昌】：首先感谢大会，我在陶瓷界混了20多年，陶瓷进入家庭作为装饰，茶杯不算，开始的是瓷片，把脏的地方铺上陶瓷，容易擦干净，然后进入到地面、卫生洁具、外墙。今天说到仿古砖，真正的仿古砖仿古代的色调，古代陶瓷坯是比较粗糙，颜色是土黄色、灰色，而现在仿东西也叫仿古。
　　 仿古砖老是命名是什么东西？从学术来讲就是釉面地砖，跟吸水率的强度没有关系。从发展方向说，因为是釉面，耐磨，仿古砖也才发展10多年，如果大型的学校、医院、餐厅面磨光之后非常难看，怎么把釉面做得长久看可能是长久的发展方向，保持花型永久。下次希望仿古砖的推动，靠技术的进步和机械，仿古砖要改进，都在釉线上，包括半抛和全抛。

 

梁菘:肇庆市圣晖陶瓷有限公司仿古砖事业部总经理

 【梁菘】：我探讨很多企业最关心最不想谈的一个话题，关于仿古砖贴牌跟厂商合作。这一块我们的定位从之前的专业的仿古砖贴牌企业到打造全球最大的仿古砖OEN制造商，也是跟很多企业合作过程中有一些问题跟大家探讨。
　　仿古砖卖的不是价格，有文化、花色和展示，文化作为贴牌有两类，一个是自有的品牌，有创建自己的网络。第二把产品跟文化有机结合，仿古砖与抛光砖最大的区别是产品的差异化。为什么抛光砖没有贴牌，因为利润空间太小了，展示包括仿古砖的上墙，不同的搭配花片或者是腰线不同搭配有不同的效果，同一片砖，包括工艺的结合。展示对客户吸引有很大的作用。
　　我们在这方面根据企业不同有不同的服务，刚刚讲到我们的定位，是打造全球最大的仿古砖OEN基地，服务我们实行一条龙服务，我觉得今天的会议能够结合展示、产品开发一起来，我们在这方面联合多一些的设计，包括产品设计，展厅展示，终端展示、人才一起把仿古砖行业做好。

 

陶举鹏：佛山市芒果建材有限公司董事营销总经理

 【陶举鹏】：非常感谢这次论坛举办方。课题很大。去年在论坛上谈到了寒冬经济，去年仿古砖企业一直是强劲上升，包括欧洲的进口品牌进入中国市场，使市场的容量继续上升。目前新的情况下，给做仿古砖企业很多机会。包括大家所感受到的，中国仿古砖发展基本是欧式风格和后现代主义风格为主。在21世纪有两件大事，其中一个是中国的城市运动，在这样的情况下，芒果做仿古砖也有几个心得，跟大家交流一下。
　　第一抓住整体市场与细分风格来突破。在灯饰行业风格已非常细分，仿古砖欧式都非常笼统，比如说家具行业，整个欧式田园包括意大利、地中海，美式风格，都非常细，仿古砖竞争态势还达不到家具行业。
　　从中国的发展来看，未来几年走势，仿古砖市场依然是细分，包括设置的是欧式风格，有英格兰、法式等。
　　第二是产品概念的转变。一个是产品本身，第二是产品本身跟产品配套，第三是整体空间氛围的烘托。仿古砖目前手法是多元化，包括颜色的过渡，色彩上都是反复修改，这一点给我们非常大的上升空间。产品根据产品本身的配套，现在借助意大利的设计，从整体空间分解到单一，仿古砖占据产品本身的配套，产品从平面到空间立体延伸设计整个配套产品。第三是整个氛围的体现，比如说利用灯光、涂料来承托出什么样的风格。这在仿古砖无论是原材料还是设备还是团队都有很大的提升。
　　第三、我们关注品牌时一定要重视商业模式，任何一个成功的品牌首先的基础一定是有好的商业模式，有好的商业模式这个品牌成功得非常快，商业模式也是我们跟经销商沟通时谈到的。我们在海里捕鱼，鱼是我们的客户，我们怎么捕到，靠网还是方法？方法就是模式。
　　设计师关注三点：第一是获利空间在哪里？第二获利空间的可操作性难度在哪里？获利空间很高，但是操作难度太大，从整个店面的效果展示，服务跟不上，操作难度太高，操作起来很辛苦，客户到你店里，展示跟不上。第三获利空间风险在哪里？设计师是考虑风险的，特别是成名后的设计师，如果你的服务跟不上，就会给他个人造成很大的影响，在设计模式时，从店员的团队，经销商、设计师、终端消费者，到厂家的模式设计都有空间，并且可操作性强，这个模式成功的话,这个品牌就成功了。

于枫：中国陶瓷工业协会营销分会常务副秘书长、《陶瓷中国》杂志社主编

 【于枫祝酒辞节选】：在历届的仿古砖高峰论坛中，我们得到了广大仿古砖企业与业内有识之士的真诚帮助。 举办仿古砖高峰论坛，是仿古砖从业人员的期盼，是热爱仿古砖人士的共同心愿。自2002年举办第一届仿古砖高峰论坛以来，仿古砖高峰论坛筹办者坚持初衷，坚持为行业办事，坚持为仿古砖从业人士创造一个相互交流，相互沟通的平台。我相信，在各仿古砖企业与各位有识之士的真诚支持下，我们一定能够共同把以后的每一届中国仿古砖高峰论坛办成有特色、高水平、能为仿古砖事业作出贡献的高峰论坛。

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